一、為什么不能買保險

保險的作用就是防范風險，人生中常見的風險：

你不知道明天和意外哪個先來，遇到一場無妄之災，有可能讓家里一夜之間捉襟見肘，但是為什么不能買保險？

現今社會是一個信息爆炸的時代，特別是在保險、醫藥等高度信息不對稱的行業，買的永遠沒有賣的精。

目前我國的保險從業人員已經超過 800 萬，由于長期的粗放式發展，市場上存在著大量銷售誤導的情況。

誤導 1：無中生有，消費別人的哀傷

在深藍君的印象中，每當有名人去世或者重大社會事故，朋友圈都會被保險刷一波屏。其實深藍君也認同大家需要從這些事件中吸取教訓，但職業操守還是要有的，我們不能隨意消費別人的哀傷。

誤導 2：惡意詆毀競爭對手

保險行業是一個江湖，有江湖就會有紛爭，而惡意詆毀競爭對手的事情也是經常發生的。國內的保險是非常安全的，大家相信《保險法》就好。

誤導 3：保險公司即將與醫院聯網

其實無論保險公司和醫院聯不聯網，投保時都是需要如實告知健康情況的。如果投保時隱瞞病史，理賠時被保險公司查出來，那就很容易出現***。

誤導 4：停售漲價，不買后悔

停售和漲價也是每年必定會炒作一兩波的話題，下面這張是去年的朋友圈截圖：

深藍君反復跟大家強調，買保險一定要先搞清楚自己的需求，永遠不要因為產品停售而買單。

誤導 5：存款變保單

很多人出于對銀行的信任，根本沒有看清楚產品合同就簽名購買了，以為自己買的只是“比存款收益更高的***產品”。

誤導 6：高演示收益

每到年底，大家都會看到很多***險的推銷，因為保險公司要為明年的“開門紅”做準備了。

在這里深藍君要提醒你，這些都只是?不確定的演示數據，要在 90 年的時間里保持 5.5% 的收益率不是一件容易的事，而且能活到 90 歲的人也不多。

二、避坑指南，如何預防誤導？

方法 1：了解保險知識

我們不敢買保險，害怕買錯保險，歸根到底就是不了解保險。

如果我們有一定的保險知識，就能夠辨別銷售人員到底是不是在忽悠你。希望大家能多多學習，明明白白買保險，這也是深藍保一直前進的動力！

方法 2：選擇靠譜的銷售人員

一個靠譜的保險銷售人員應該?根據我們的家庭實際情況，為我們選擇合適的產品。

方法 3：重視回訪和猶豫期

其實對于保障期限在一年以上的產品，保險公司還會有電話回訪。

保險公司的電話回訪都是有錄音的，主要目的就是為了?確認我們是否清楚自己購買了什么保險，看看業務員是否存在誤導行為。如果有疑問，可以及時向保險公司反映。

同時在購買保險后，深藍君建議：一定要查看保險合同。如果發現產品并不適合自己，可以在猶豫期內選擇退保。

很多保險產品都有 10-20 天的猶豫期。在猶豫期內退保是沒有任何損失的，而超過猶豫期退保就會產生損失。