陽光保險重疾險陽光隨e保兒童版，因為交費極其靈活，而且保障期限也靈活，保費低性價比高，因此受到市場不少關注，今天拿隨e保兒童版和關愛多少兒版對比，分析陽光少兒保險的特點。

本期產品看點

網銷產品如何實現低價高保障？

隨e保兒童版和關愛多少兒版投保價值分析

一、互聯網重疾險的低價營銷之道

砍掉產品條款：保險產品定價與風險成正比，價格低說明承擔風險較小，互聯網重疾險首先砍掉疾病或意外身價保障，死亡只退保費；砍掉疾病種類、輕疾賠付和豁免，進一步降低理賠可能，所以一般見到價格極低的網銷產品，睜大眼睛看看保險責任。

平臺優勢：線下產品代理人傭金占了相當成本，通過網銷只需支付平臺費用，相對降低了成本，價格也就便宜不少。

二、陽光隨e保和關愛多少兒版的投保價值分析

一句話總結：陽光隨e保只解決常見重疾風險，價格極低，適合的人群更廣；而關愛多少兒版擁有全面保障，適合中高端客戶。

三、兩款產品具體細節分析

陽光隨e保

隨e保可以選擇多種交費方式，而且還可以選擇不同交費期限，這款產品在保留一定保障功能基礎上，將交費方式和保障期限的靈活性發揮到精致。因此這款產品在市場上具有一定的競爭力。

很多人買隨e保看中價格，但是往往遭遇拒賠風險，由于隨e保，既沒有輕度重疾，也可以附加住院醫療，只有發生重疾才能賠，如果消費者投保后不補齊醫療險，可能陷入的尷尬就是，發生小的疾病一次二次三次不能賠的時候，往往對保險的認識和對保險公司的看法都將大打折扣。

關愛多少兒版

關愛多因為交費期限可選性有限，加上保終身，因此價格不低，偏為中高端客戶群體，筆者也是仔細看過這款產品，可以說是一個舶來品，輕度重疾和重大疾病都能夠分組多次賠付，頗具香港保險的色彩，看起來非常高大上。

可是細看之下，輕疾分組多次賠付，明顯要比不分組的門檻高，大多數重疾險都是輕疾不分組，只要不是同一疾病都可以多次賠，而重疾往往根據國情，對癌癥等高發重疾額外賠或雙倍賠，關愛多少兒版則不是。

產品點評：小編看來保險業競爭越來越激烈，保險公司產品與其在疾病種類上玩數字游戲，不如靜下心來培養自己的核心優勢；比如泰康不算非常大的公司，遠沒有平安、國壽規模大，但是它產品如全心健康計劃或全能保，意外保至80歲，而且保幾百萬額度，這種產品在市場上獨具特色，而且代代相傳形成自己的特色優勢，專心建設自己的醫養和住院理賠服務，期待陽光的壽險產品創新走出自己的路。

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