當其他主播都在絞盡腦汁地拼流量和業(yè)績時，薇婭的名片上又增加了一個新title。

近日，云南省青聯(lián)十一屆委三次（常委）擴大會議在昆明召開，有“直播帶貨女王”之稱的薇婭（本名黃薇）成為3名增補常委之一。

共青團云南省委統(tǒng)戰(zhàn)部部長林楓在接受《南方都市報》采訪時介紹，之所以增補薇婭，是因為她多次參與助力脫貧攻堅的直播帶貨，“2018年開始就通過青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)系上了薇婭，希望她能助力云南的‘云品出滇’，她都非常積極，也很配合。”

為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出貢獻，薇婭自然配得上云南省青聯(lián)常委的稱號。不過在我看來，此事還釋放了另一個信號，那就是“直播+扶貧”模式得到了官方認可。

一、直播電商為農(nóng)產(chǎn)品滯銷帶來解難之匙

農(nóng)產(chǎn)品銷售難，一直都是制約廣大農(nóng)民脫貧的“老大難”。

伴隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總量不斷擴張。然而，農(nóng)產(chǎn)品市場體系和流通網(wǎng)絡不完善、市場供求信息不對稱、營銷信息閉塞、銷售渠道不暢等現(xiàn)實問題的長期存在，導致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾日益突出，“豐產(chǎn)不豐收”、“滯銷病”、“價賤仍賣難”等事件頻頻發(fā)生，令農(nóng)民朋友們郁悶無比，甚至有的農(nóng)民因為收購價格還不夠自己的采摘成本，寧愿讓農(nóng)產(chǎn)品爛在地里。

而近幾個月，由于新冠肺炎疫情影響，交通往來受阻，物流運輸不能及時到位，使得很多地方都出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品積壓的狀況，這對于農(nóng)村的種植大戶來說，無異于又一次沉重的打擊。

盡管困難重重，但近期爆火的直播電商卻給我們提供了一把解題之匙。

從形式上看，直播電商屬于線上營銷，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的支持，主播通過場景展示與用戶進行互動，以激發(fā)出他們的場景感知，并觸發(fā)消費行為。

近些年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術和智能終端設備的普及應用，直播電商得到了飛速的發(fā)展；而在疫情期間，線上消費需求全方位井噴又促成了直播電商的空前繁榮，除了網(wǎng)紅主播外，眾多明星、企業(yè)家以及來自各行各業(yè)的素人都頻繁出現(xiàn)在直播間里，“人人皆可直播、萬物皆可直播”堪稱是這一盛景最為真實的寫照。

更為重要的是，直播電商可以超越時間和地域的限制，更加高效地對接產(chǎn)品端和需求端，同時還解決了交易過程中的信息不對稱問題；而借助于主播對產(chǎn)品特性、使用體驗的全方位展示介紹，以及同平臺用戶之間的實時互動與答疑，能夠充分調(diào)動用戶的視聽感官，并激發(fā)出他們的購買意愿，進而提高商品的成交規(guī)模。

這些特征，可謂是完美地迎合了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的痛點。

二、直播電商為產(chǎn)品賦能

本質(zhì)上講，直播電商是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來大幅度增加產(chǎn)品和服務的曝光度，開辟新的消費流量入口，進而促成訂單轉(zhuǎn)化；對于滯銷的農(nóng)產(chǎn)品來說，最需要的，恰恰就是被更多人看見。

如此一來，直播電商便可從以下四個維度來加以賦能：

其一，拓展了市場范圍。直播電商讓農(nóng)民能夠直接對接全國大市場，有更為龐大穩(wěn)定的消費群體，以此來改善因種種原因而導致的產(chǎn)品積壓，并解決“豐產(chǎn)不豐收”的頑疾。

其二，實現(xiàn)了生產(chǎn)者和消費者直接交易。直播電商讓貧困縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從菜園直達城市餐桌，縮短了產(chǎn)業(yè)鏈長度，減少了批發(fā)商和零售商等中間環(huán)節(jié)的各項成本，既讓消費者買到了更為物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品，又助力了農(nóng)民增收。

其三，拉近了農(nóng)民與消費者的距離。很多農(nóng)民可以依托直播平臺對農(nóng)產(chǎn)品進行全方位展示，通過與用戶的溝通互動，促進了交易信息透明，在了解消費者真實需求的同時，還能倒逼農(nóng)民及時地改善種植和加工計劃，推動訂單農(nóng)業(yè)和個性化定制銷售模式的成熟，減少農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營風險并提升附加價值。

其四，帶動鄉(xiāng)村旅游等其他商機。借助直播平臺，農(nóng)村的青山綠水、田園風光、風俗習慣得以更加全面生動地展示在用戶眼前，從而可能激起城市人群對于大自然和農(nóng)村生活的向往，并間接促進鄉(xiāng)村旅游、田園采摘等領域的發(fā)展。

進一步地，在直播過程中，主播還可以通過有意引導來為農(nóng)產(chǎn)品銷售和扶貧助力：

針對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，可以通過直播向平臺用戶介紹其特色和品質(zhì)，以農(nóng)產(chǎn)品自身的市場競爭力來打動消費者，主播也可以引導消費者在同類競品中優(yōu)先選擇購買由更加貧困人群提供的農(nóng)產(chǎn)品，既滿足了消費者真實需求，又達到了扶貧的目的；

針對銷路受阻的農(nóng)產(chǎn)品，可以借助直播平臺向廣大用戶傳遞滯銷這一實際信息，呼吁廣大社會群眾匯集力量幫助貧困人群渡過難關，進而喚醒民眾的群體性扶貧意識。

三、直播電商的價值不容小覷

事實上，早在疫情來臨之前，“直播+扶貧”模式就已經(jīng)得到了大眾的關注。最具代表性的案例莫過于2019年7月，“江西尋烏女縣長直播賣農(nóng)產(chǎn)品”的話題沖上微博熱搜榜。這位女縣長在兩個半小時內(nèi)售空了2萬多斤百香果，她攜手當?shù)厝藲饩W(wǎng)紅現(xiàn)場制作創(chuàng)意百香果料理的直播內(nèi)容也成功宣傳了當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。隨后，“95后女大學生做村播幫貧困戶賣農(nóng)貨”、“農(nóng)村大媽直播年入百萬”之類的話題更是屢見不鮮。

而在疫情期間，面對各地農(nóng)產(chǎn)品以及其他商品賣不出去的窘境，直播又狠狠地“幫”了一把忙。除了當紅主播之外，就連各地縣長都紛紛加入直播大軍來推廣當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。

我們不妨以薇婭為例，簡單盤點一下她的“累累戰(zhàn)果”：

6月5日，“公益助農(nóng)·消費扶貧”活動中的3款產(chǎn)品銷售額達386萬，薇婭因此被共青團云南省委授予“云南共青團宣傳工作推廣大使”；

5月19日，云南共青團省委攜手薇婭“公益助農(nóng)·消費扶貧”活動開展直播，云南野生蜂蜜賣了27000瓶，云南小粒掛耳咖啡銷量2萬盒，普洱茶2秒鐘銷量12萬盒；

5月16日，薇婭與山西籍主持人月亮姐姐、陜西籍演員凌瀟肅，開啟一場“秦晉之好”助力脫貧攻堅的公益帶貨直播，向網(wǎng)友推薦柞水木耳、大同黃花菜、陳醋、搟面皮、***帽等陜西、山西兩省的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品、特色小吃、手工藝品，兩小時內(nèi)有近2500萬名網(wǎng)友觀看，共售出50余萬件商品，銷售額超1000萬元，多個商品遭遇“秒空”……

至此我們也就不難理解，為何薇婭能成為云南省青聯(lián)常委，因為她確實為當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品銷售和脫貧事業(yè)做出了不小貢獻；同時，我們能明白為何全國各地都在推出鼓勵主播帶貨的相關政策，只因這一新興業(yè)態(tài)有著不容小覷的過人之處。

四、重新認識直播的價值

就在前不久，人社部發(fā)布了“中國新十大職業(yè)”的公告，其中赫然寫著“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”一項，正式宣告這個剛剛興起不到5年的行業(yè)從此成為正規(guī)軍。廣大網(wǎng)友直呼，“薇婭、李佳琦們被國家‘點名’了！”

對于直播這一行業(yè)，我們理應重新去認識。

網(wǎng)絡直播自誕生之日起，似乎就是以“娛樂”的形象示人，無論是早期的帥哥美女秀場直播，還是游戲玩家們的電競直播，抑或是用戶們購買道具打賞主播，處處都洋溢著一股娛樂的氣息。

而后，資本的扎堆疊加行業(yè)的野蠻增長，又引發(fā)了不少的社會負面影響，直播行業(yè)也曾因此一度被貼上了“娛樂至死”、“內(nèi)容低俗”、“盲目消費”的標簽。

然而，經(jīng)過幾年的調(diào)整，如今的直播不僅煥然一新，其地位也越來越重要。除了前文提到的助力農(nóng)產(chǎn)品銷售與扶貧之外，直播還在全方位地賦能文化普及、民眾教育、人才招聘、會議辦公等眾多領域，不僅讓傳統(tǒng)行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間，還催生了不少新模式新業(yè)態(tài)，并提供了很多新增就業(yè)崗位，為經(jīng)濟社會的發(fā)展進步注入了新的動力。

直播的社會價值，應該被所有人看到！